黑莓正式进军中国市场，如何自处和定位？

C114讯 8月14日消息（南山）8月8日晚间8时8分，TCL通讯在北京奥雅会展中心举行BlackBerry手机新品发布会，正式在国内发布智能全键盘手机BlackBerry KEYone，售价3999元，并由京东包销。

因为资深“莓粉”奥巴马的缘故，黑莓手机尽管从未正式进军中国市场，但具有很强的品牌影响力。作为曾经仅次于诺基亚的全球第二大手机制造商，黑莓手机也在国内通过各种渠道流通，积累了一批粉丝。

俱往矣。如今，黑莓品牌已经成为中国厂商TCL通讯的旗下品牌，BlackBerry KEYone是最后一款完全由黑莓手机团队设计的物理键盘手机。因为这样的情怀，这款手机在北美市场发售以来持续热卖。那么，在当下竞争无比激烈的中国市场，黑莓手机以及BlackBerry KEYone如何自处和定位？

TCL通讯高级副总裁、黑莓手机全球事业部总经理 Alain Lejeune说，BlackBerry KEYone是一款能满足个性、小众需求的手机，这一点我们充分认识到。因此，笔者认为，黑莓并不像国内主流厂商那样全面出击，而是如同美图手机，寻找自己的差异化市场。包括销售渠道，也只通过京东平台。

当然，这不代表BlackBerry KEYone的受众很小众。尽管3999元的价位在中国市场注定了难以成为大众畅销款，但BlackBerry KEYone的目标，不仅定位政企等细分市场，同样面向广阔的消费者。为此，在确定和京东合作后，为了适应中国市场，BlackBerry KEYone在软件、配置方面都做了升级。“从3+32G到4+64G，软件也针对本地做了大量本土化开发和适配。”Alain Lejeune表示。

同时，BlackBerry KEYone中国版大量采用了合作伙伴京东的数据和建议，而非闭门造车。今年2月份的巴塞罗那世界移动大会，京东和黑莓正式取得联系，并借助了京东大数据来帮黑莓做很多产品方面的考量：哪些产品适合中国，哪些产品在哪些方面可以调整来更适合中国。据京东3C事业部总裁胡胜利透露，京东“强烈建议”黑莓提升BlackBerry KEYone中国版的配置、降低价格，并最终实现了全球市场最好的性价比。

今年上半年用户在京东平台搜索“黑莓”达到80万人次，这也是京东和黑莓达成战略合作的信心基础。“京东期望通过定向找到目标消费者，能够为黑莓做一些事情，通过与黑莓的紧密合作来更好地服务于资深莓粉、论坛莓粉。我们期望在营销方面和黑莓合作，在未来的粉丝运营上、粉丝的互动上也期望能做得更多，帮助黑莓在中国能够正式回归，帮助黑莓在中国找到更多莓粉。除了现有的莓粉之外，扩大莓粉群体。”京东3C事业部通讯二部总经理陈婷说。

“黑莓在和京东合作的过程中，使用了一些京东大数据的信息，让我们很清楚得看到不同的消费者所拥有的不同消费习惯，看到了大家对于3C产品、手机产品的诉求。这些诉求实际上就是让我们对于黑莓在中国要做哪些定制化开发，包括配置、颜色、用户应用习惯，这是第一。第二点，现在对于非常成功的品牌来说，他一定是在中国非常成功，他才能在全球取得成功。因为最大的手机市场是在中国，所有最新的科技、器件也在中国。我们没有道理不重视中国市场。”黑莓手机大中华区总经理刘宇表示。

刘宇尤其强调了黑莓的品牌影响力。在中国市场，手机品牌基本是从低端向中端到高端，一步一步向上艰难行军，只有少数品牌取得了立足之地。“千元机有几百个品牌，但是3000、4000以上的品牌就那么几个。黑莓的品牌已经在这样的价位上，对于我们来说，压力不是来自于价格，而是要思考怎么样把好的产品带给用户。”

笔者现场也体验了一会BlackBerry KEYone，初步印象是手机质感、握感很好，页面简洁流畅，物理键盘也带来了很多新功能，例如可以滑动，以及设置很多快捷键。当然，物理键盘还需要时间去适应，对更多的消费者来说，TCL通讯以及黑莓手机还需要花费精力去教育市场，吸引更多的潜在消费者。